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2017年3月SUV市場銷量為79.1萬輛，同比增長18.4%，累計銷量229.7萬輛，同比增長16.1%，是乘用車中唯一雙增長的子市場。進入2017年后，國內(nèi)汽車市場消費向SUV的轉(zhuǎn)移趨勢依然未變，并且隨著市場消費升級的推進，SUV市場將具有更大的增長潛力。目前國內(nèi)大部分自主品牌已相繼完成在SUV市場上的布局，合資品牌也在層層推進在各細分市場占位。相比于中大型SUV市場的高速增長，小型與緊湊型SUV市場的競爭卻日趨激烈，尤其在消費升級大趨勢的影響下，小型SUV市場的競爭也進入白熱化，市場上狼多肉少。

在此形勢下，小型SUV市場也將迎來新一輪洗牌。在這一細分市場上，合資品牌中僅有本田的XR-V與繽智能穩(wěn)定在銷量前五水平，因此，這一細分市場的競爭可以看作國內(nèi)自主品牌的內(nèi)戰(zhàn)，隨著競爭的深入，各品牌的銷量差距也會逐漸拉開，出現(xiàn)所謂的優(yōu)勝劣汰，現(xiàn)階段誰能夠在這個市場站穩(wěn)腳跟，誰就會贏得競爭的主動權(quán)。在這一市場上哈弗H2、寶駿510與長安CS35三款車型銷量表現(xiàn)出色，但是近年來隨著一汽自主的崛起讓我們不能忽視另外一款小型SUV一汽森雅R7。

雖然在銷量基數(shù)上一汽森雅R7達不到上述三強的水平，但是今年2月小型SUV銷量排行榜中，森雅R7以7621輛的銷量成績悄然躍至第四名，銷量增速、市場熱度雙雙走高。與此同時，在3月份為期6天的汽車之家瘋狂購車節(jié)中，森雅R7勇奪銷量冠軍，銷量達到1660輛，首日1160輛限額，3分鐘內(nèi)售罄，在同類SUV中遙遙領(lǐng)先。今年第一季度，森雅R7銷售近2萬輛，穩(wěn)居小型SUV市場前十，自去年4月上市以來始終保持強勁的上升勢頭。作為市場的后來者一汽森雅R7能有如此表現(xiàn)有多方面因素。

▎產(chǎn)品符合當下消費者需求

在國內(nèi)消費者最挑剔的外觀設(shè)計上，一汽森雅R7采用德國大眾控股的IDG公司的外觀設(shè)計。前臉線條時尚而硬朗，采用了全新飛翼式進氣格柵，配以鷹眼式大燈，整體線條連貫優(yōu)雅與簡潔流暢的腰線相互交融。17寸運動鋁合金輪轂、紅色剎車卡鉗，讓這款車的個性更加鮮明。在內(nèi)飾設(shè)計上，由于一汽大眾與一汽乘用車在供應(yīng)商渠道上的部分共享，森雅R7并沒有同價位車型的廉價感。內(nèi)飾整體設(shè)計很有層次感。三幅式運動方向盤、低炮筒式全彩3D立體組合儀表盤、車內(nèi)氛圍燈等元素突出了整體時尚、新銳的設(shè)計語言，內(nèi)飾看起來也更有時代氣息。

森雅R7的軸距可達2600mm，后排空間十分寬敞，后排中部也基本全平。作為一款小型SUV，森雅R7的內(nèi)部空間并不局促。而且在配置上十分豐富，搭載了7位一體智能主動安全系統(tǒng)，該系統(tǒng)包含ABS+EBD、ESP、牽引力控制、剎車輔助、上車輔助等，全方位保障車內(nèi)乘客安全。同時，森雅R7還搭載了6速手自一體變速器。無論在外觀和內(nèi)飾設(shè)計還是在動力系統(tǒng)和科技配置上，森雅R7都走在了同級對手的前列。綜合以上各個方面，一汽森雅R7能夠在小型SUV市場上站穩(wěn)腳跟實至名歸。

▎營銷上別出心裁

在新車上市發(fā)布會上森雅R7就別出心裁，結(jié)合最受年輕人喜愛的《奇葩說》節(jié)目形式，以綜藝脫口秀方式進行新車發(fā)布，這一創(chuàng)新形式，在汽車行業(yè)尚屬首次。作為內(nèi)地炙手可熱的脫口秀節(jié)目，《奇葩說》依靠蔡康永、高曉松、馬東，以及十八位“奇葩”辯手的精彩表現(xiàn)，吸引了一大批80后、90后擁躉，而這些受眾與森雅R7的消費人群正好契合，森雅R7在新車上市的營銷上做的很有針對性。

森雅R7作為一汽自主SUV戰(zhàn)略車型，一汽集團在后期的營銷投入上也是毫不吝嗇。而“智型合一 森雅R7”千島湖專業(yè)媒體試駕、零點試駕等一系列豐富獨特的活動，也讓森雅R7熱度不減。將發(fā)布會變成“奇葩說”，在深夜安排媒體試駕，還邀請了《斗魚》的網(wǎng)紅MM遠赴云南騰沖，開啟了一段挑逗試駕教練，挑戰(zhàn)專業(yè)汽車編輯的“試駕直播”。一汽森雅在營銷上的不斷創(chuàng)新與強勁的產(chǎn)品相結(jié)合，讓一汽森雅R7成為了細分市場上的熱門車型。

在競爭白熱化的小型SUV市場，一汽森雅R7算是一個成功的例子，雖然是市場后來者，但是在不到一年的時間就在市場上站穩(wěn)腳跟。產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品力是森雅R7成功的基礎(chǔ)，而有針對性的創(chuàng)新營銷是這款車持續(xù)穩(wěn)定發(fā)揮的源動力。2016年4月上市四款1.6L自然吸氣手動擋車型，當年11月廣州車展又趁勢推出五款搭載6AT的自動擋車型，而在上海車展上亮相的一汽森雅R7 的1.5T新車型，也預示其在產(chǎn)品上逐步完成布局。在上海國際車展期間，森雅R7更是榮獲“2017上海車展最具互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注小型城市SUV”的稱號，其各方面的實力不容小覷。

目前一汽森雅R7全系共9款車型，搭載了E-travel逸駕智聯(lián)系統(tǒng)的一汽森雅R7 1.5T車型也亮相本屆上海車展。一汽森雅R7的產(chǎn)品線將會更加豐富，這也為今年銷量的進一步釋放打下了基礎(chǔ)。E-travel逸駕智聯(lián)系統(tǒng)可以實現(xiàn)遠程遙控、休閑娛樂、信息咨詢、交通駕駛等服務(wù)功能。用戶通過手機下載APP，不僅能對車輛狀態(tài)查詢、遠程車輛定位、啟動發(fā)動機、熱車、鳴笛閃燈、啟停空調(diào)、開/鎖車門、升/降車窗、開關(guān)車燈、步行導航到車等，而且通過交通駕駛功能，也能實時查詢附近加油站，方便及時加油。

在產(chǎn)品上不斷優(yōu)化，配置上持續(xù)升級，價格上更加親民，產(chǎn)品線逐步豐富，這些都是一汽森雅R7在小型SUV市場持續(xù)穩(wěn)定發(fā)揮的重要因素。隨著一汽森雅R7全系車型布局完畢，產(chǎn)品營銷層層深入，今年后三季度，一汽森雅R7在小型SUV市場上的表現(xiàn)值得期待。