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對(duì)于目前產(chǎn)銷(xiāo)雙降的國(guó)內(nèi)三輪車(chē)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)或許不是最壞的結(jié)果，令人擔(dān)憂(yōu)的是找不到未來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破方向。相比于后發(fā)制人的江蘇、山東板塊，曾經(jīng)大放異彩的偃師板塊近年來(lái)陷入了低迷與瓶頸，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力與混沌的發(fā)展方向讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨著巨大生存壓力，外界一度認(rèn)為其面臨“崩盤(pán)風(fēng)險(xiǎn)”。但通過(guò)圍繞核心戰(zhàn)略、加強(qiáng)業(yè)務(wù)串聯(lián)、布局全新市場(chǎng)、打造生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈等一系列近乎“懸崖勒馬”式的有力舉措，偃師拾遺補(bǔ)缺、橫向拓展，打通上下游，成功扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新的動(dòng)力。

偃師三輪車(chē)企業(yè)是如何一步步重回正軌，突出重圍的？

長(zhǎng)江如何讓挎子涅槃重生？

1月9日，河南洛陽(yáng)長(zhǎng)江摩托車(chē)科技有限公司發(fā)布了最新款長(zhǎng)江750邊三輪和二輪經(jīng)典版摩托車(chē)。這則消息讓沉寂已久的中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)一下就沸騰了。

長(zhǎng)江750被稱(chēng)作摩托車(chē)的活化石，擁有著光輝燦爛的悠久歷史，特別是其所倡導(dǎo)的“挎子文化”，影響了整整一代國(guó)人，情懷深種，難以磨滅。而隨著時(shí)間的流逝，長(zhǎng)江750也因?yàn)楦鞣N原因逐漸消失在歷史的長(zhǎng)河中，令人扼腕嘆息。此前，已有多方傳言長(zhǎng)江750將“重出江湖”，讓消費(fèi)者好一番望眼欲穿。而隨著年初正式揭開(kāi)神秘面紗，這份期待終究變成了現(xiàn)實(shí)。

但消費(fèi)者在為長(zhǎng)江750的王者歸來(lái)而感到欣喜若狂的同時(shí)，也許會(huì)心生疑問(wèn)：長(zhǎng)江的復(fù)興之路為何會(huì)選擇洛陽(yáng)起步？這家公司究竟有何實(shí)力，讓承載著滿(mǎn)滿(mǎn)情懷的挎子涅槃重生？

轉(zhuǎn)型升級(jí)的堅(jiān)決

公司成立六年，李紅強(qiáng)和他的企業(yè)正面臨一場(chǎng)“十字路口向右還是向左”的艱難抉擇。

盡管身處國(guó)內(nèi)三輪車(chē)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較好的偃師產(chǎn)業(yè)集群，擁有無(wú)可比擬的政策扶持和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，盡管發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，卻憑借著產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)成功突出重圍，成為令人眼前一亮的后起之秀，但不可否認(rèn)的是，在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻的深刻影響下，小型車(chē)輛制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀已不復(fù)往日榮光，企業(yè)生存壓力陡增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，想要逆勢(shì)破局，企業(yè)需要勇氣，更需要找準(zhǔn)方向。

作為國(guó)內(nèi)近年來(lái)上升速度較快的企業(yè)之一，長(zhǎng)江在三輪車(chē)行業(yè)的表現(xiàn)無(wú)疑是值得肯定的。2011年，洛陽(yáng)盛江紅強(qiáng)摩托車(chē)有限公司正式成立，李紅強(qiáng)出任董事長(zhǎng)。上任之后的第一件事，他就著重強(qiáng)調(diào)了“長(zhǎng)江”二字賦予企業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值：“‘長(zhǎng)江’之于中國(guó)摩托車(chē)工業(yè)而言是高山仰止般的存在，而現(xiàn)在，它將與中國(guó)三輪車(chē)行業(yè)再次摩擦出激情的火花，我們要做的就是讓這張?jiān)?jīng)榮耀集于一身的名字再次煥發(fā)出生命活力與前進(jìn)動(dòng)力，成為引領(lǐng)中國(guó)三輪車(chē)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)與指引者。”

李紅強(qiáng)言之鑿鑿的話語(yǔ)雖然準(zhǔn)確定位了企業(yè)發(fā)展思路與未來(lái)方向，但如何順利喚醒老一代消費(fèi)者心中那沉睡已久對(duì)“長(zhǎng)江”的過(guò)往記憶，如何能夠后發(fā)制人，將“長(zhǎng)江”這一國(guó)內(nèi)三輪車(chē)行業(yè)的后來(lái)者，成功植入市場(chǎng)主流的消費(fèi)陣營(yíng)中，是彼時(shí)李紅強(qiáng)與他的企業(yè)必須解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

2012年，長(zhǎng)江工業(yè)園區(qū)順利落成并投入使用。項(xiàng)目規(guī)劃總投資6億元，一期占地150畝，建筑面積9萬(wàn)平方米，擁有三座標(biāo)準(zhǔn)化廠房以及行業(yè)領(lǐng)先的車(chē)架電泳噴漆生產(chǎn)線、車(chē)廂電泳線、酸洗磷化處理線等多條生產(chǎn)線，并引入了ISO9001:2008國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、3C認(rèn)證，通過(guò)了國(guó)家工信部生產(chǎn)準(zhǔn)入考核公告，獲得了生產(chǎn)資質(zhì),這一系列舉措讓長(zhǎng)江的產(chǎn)品品質(zhì)得到全面提升。此外，長(zhǎng)江還與國(guó)內(nèi)相關(guān)科研院所建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用“產(chǎn)學(xué)研”的一體化進(jìn)程幫助長(zhǎng)江在技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

硬件條件上的重金投入，換來(lái)的是長(zhǎng)江連續(xù)幾年產(chǎn)銷(xiāo)量的高速穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，很快就在行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。不僅如此，在與行業(yè)老牌領(lǐng)軍企業(yè)的比拼中，長(zhǎng)江往往也能找準(zhǔn)目標(biāo)，快速切入，迅速打開(kāi)局面?？梢哉f(shuō)，長(zhǎng)江用實(shí)力和闖勁為自己鋪設(shè)了一條高速發(fā)展的快車(chē)道。然而，由于近年來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、燃油車(chē)市場(chǎng)容量飽和，加上環(huán)保督查行動(dòng)接二連三，國(guó)內(nèi)三輪車(chē)企業(yè)整體產(chǎn)銷(xiāo)量出現(xiàn)明顯滑坡，企業(yè)倒閉淘汰率直線上升，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為繼續(xù)生存的唯一出路。

在整體大環(huán)境疲軟低迷的情況下，長(zhǎng)江面臨同樣的問(wèn)題。燃油三輪銷(xiāo)量無(wú)法突破瓶頸，電動(dòng)三輪表現(xiàn)差強(qiáng)人意，企業(yè)高速增長(zhǎng)的神話光環(huán)正在慢慢褪去。同時(shí)，三輪車(chē)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的新奇越來(lái)越少，用戶(hù)不再頻繁換車(chē)，終端面臨極大的“滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)”。怎么辦？李紅強(qiáng)將目光瞄準(zhǔn)了邊三輪。

邊三輪，俗稱(chēng)挎子，它對(duì)于中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，影響力是不言而喻的。受制于種種原因，挎子淹沒(méi)在歷史的滾滾車(chē)輪中，雖然還有少量的企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)上有所保留，但卻不能形成規(guī)模效應(yīng)，難以復(fù)刻當(dāng)年輝煌；而對(duì)于消費(fèi)者而言，挎子承載著一代甚至幾代人的美好回憶，消費(fèi)熱情不但沒(méi)有隨著時(shí)間流逝而慢慢減退，反而不斷攀升，形成了相當(dāng)具有潛力的市場(chǎng)需求。一邊是企業(yè)少有涉足的市場(chǎng)藍(lán)海，一邊是消費(fèi)者極力渴求的殷切期待，作為擁有正宗挎子血統(tǒng)的長(zhǎng)江從“正”到“偏”的轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨，勢(shì)不可擋。

全方位進(jìn)階

方向確定了，需要的就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于長(zhǎng)江這種體量較小、平臺(tái)較窄的企業(yè)而言，進(jìn)軍一個(gè)從未涉足的領(lǐng)域是一項(xiàng)事關(guān)生死的重要抉擇。俗話說(shuō)，“好鋼要用在刀刃上。”選擇重現(xiàn)經(jīng)典，就需要將產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)作為頭等大事應(yīng)對(duì)。但這其中仍然存在一個(gè)問(wèn)題：情懷與現(xiàn)實(shí)的隔閡。

長(zhǎng)江750之所以成為一代摩迷魂?duì)繅?mèng)縈的車(chē)型，在于它粗狂不羈的外觀，水平對(duì)置發(fā)動(dòng)機(jī)、軸傳動(dòng)等等細(xì)節(jié)配置，盡管它看起來(lái)有種“五大三粗”的笨重且易翻車(chē)的感覺(jué)，盡管它油耗較大，但就是這樣不講究的鮮明特點(diǎn)，讓它俘獲了一大批消費(fèi)者的“芳心”。時(shí)至今日，選擇重拾長(zhǎng)江750，企業(yè)究竟是選擇為消費(fèi)者情懷買(mǎi)單還是根據(jù)現(xiàn)有條件，打造出另一款不一樣的全新產(chǎn)品呢？

李紅強(qiáng)選擇了后者。“長(zhǎng)江是一家與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，也十分明白創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)發(fā)展的影響。長(zhǎng)江750是一個(gè)時(shí)代的符號(hào)，既然選擇重現(xiàn)經(jīng)典，我們當(dāng)然想把最好的東西拿出來(lái)。”

產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)代，一款優(yōu)秀的、值得銘記的產(chǎn)品不再是一家企業(yè)大包大攬，而是通過(guò)平臺(tái)化和產(chǎn)業(yè)鏈去尋求更前沿的技術(shù)和更優(yōu)化的配置。2016年7月中旬，長(zhǎng)江與浙江春風(fēng)動(dòng)力簽訂合作協(xié)議。后者將為長(zhǎng)江750匹配一款動(dòng)力“心臟”。作為國(guó)內(nèi)少數(shù)具有自主發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)能力的上市公司，同時(shí)也是國(guó)賓車(chē)制造商，春風(fēng)動(dòng)力此番鼎力相助，讓長(zhǎng)江對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的自信達(dá)到了新的高度。此外，長(zhǎng)江也與不少?lài)?guó)內(nèi)一流摩托車(chē)配套企業(yè)達(dá)成共識(shí)，形成了以“長(zhǎng)江750”為核心的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，尋求最適合的技術(shù)配置，帶來(lái)既滿(mǎn)足情懷，又符合現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品。

同樣，長(zhǎng)江對(duì)于自身優(yōu)化升級(jí)也投入巨資。2017年11月，洛陽(yáng)長(zhǎng)江摩托車(chē)科技有限公司正式成立，并利用規(guī)劃用地，建起了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的長(zhǎng)江750生產(chǎn)組裝線，配備了一系列先進(jìn)的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備，力求交付到用戶(hù)手中的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的。

在三輪車(chē)市場(chǎng)不景氣的背景下，如此巨大的投入對(duì)于長(zhǎng)江企業(yè)而言，無(wú)疑是一份巨大的挑戰(zhàn)。特別是從正三輪到邊三輪，其中所做出的改變遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一字之差那么簡(jiǎn)單。很少有企業(yè)如此押注，但李紅強(qiáng)做到了，長(zhǎng)江做到了。利用一款產(chǎn)品，不僅為企業(yè)找到了市場(chǎng)破局的鑰匙，更為企業(yè)未來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。由此帶來(lái)的企業(yè)從技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)品研發(fā)以及品牌形象等等的優(yōu)化提升，更讓長(zhǎng)江逐漸擺脫了傳統(tǒng)三輪車(chē)企業(yè)的“草根、低端”氣質(zhì)，朝著科學(xué)正規(guī)的現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變。

可以說(shuō)，長(zhǎng)江從立項(xiàng)“長(zhǎng)江750”開(kāi)始，就已經(jīng)走上了一條全方位進(jìn)階的道路。

文化布局的魅力

在年初隆重發(fā)布長(zhǎng)江750之后，長(zhǎng)江公司吹響了全面進(jìn)軍邊三輪市場(chǎng)的號(hào)角。相比于兩輪車(chē)與正三輪較高的社會(huì)普及率，邊三輪現(xiàn)在仍屬于一個(gè)“稀罕品”。在保證固有“情懷”消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，如何開(kāi)拓新的市場(chǎng)，讓更多用戶(hù)加入到挎子大軍中來(lái)？對(duì)此，長(zhǎng)江有著自己的獨(dú)特理解。

驛站，古代供傳遞官府文書(shū)和軍事情報(bào)的人或來(lái)往官員途中食宿、換馬的場(chǎng)所，在我國(guó)古代運(yùn)輸中有著重要的地位和作用。古為今用，曾經(jīng)承擔(dān)重要交通機(jī)要功能的驛站，如今成為長(zhǎng)江進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局所提倡的一種全新理念。

普通的市場(chǎng)渠道往往只承擔(dān)銷(xiāo)售產(chǎn)品、售后服務(wù)的功能，雖然簡(jiǎn)單直接但卻失去了精神承載，用戶(hù)更多的是把終端當(dāng)做一次性的消費(fèi)場(chǎng)所，而后除非需要維修、服務(wù)，否則不會(huì)再光顧。這對(duì)于渠道的延續(xù)和拓展無(wú)疑是沉重的打擊，這也是為什么目前大多數(shù)渠道商家難以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的原因。而長(zhǎng)江750作為經(jīng)典的產(chǎn)品，必然不能與普通產(chǎn)品走一樣的發(fā)展道路，因此，“驛站”成為了企業(yè)用文化取代渠道進(jìn)行布局的核心所在。

目前，長(zhǎng)江已經(jīng)幫助和支持一批商家在國(guó)內(nèi)一二線城市建立起“長(zhǎng)江挎子驛站”。在這里，買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)不是最直接的內(nèi)容。徜徉在歷史長(zhǎng)河中，回顧曾經(jīng)挎子鑄就的輝煌成績(jī)；與三兩好友靜坐品茗，暢談摩旅騎行中發(fā)生的奇聞異事；挑選裝備，騎上挎子上街溜上兩圈，賺足路人眼球，感受風(fēng)一樣的自由……諸多豐富多彩的活動(dòng)，不僅讓挎子文化的實(shí)踐者、愛(ài)好者擁有一個(gè)零門(mén)檻的溝通平臺(tái)，更能夠充分吸引潛在消費(fèi)群體加入了解，為最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)奠定基礎(chǔ)。

事實(shí)上，驛站并非簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)渠道，更像是企業(yè)文化輸出的平臺(tái)。消費(fèi)者能夠全方位、零距離的了解一款產(chǎn)品的前世今生，聽(tīng)取真實(shí)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的客觀建議，并切身感受到企業(yè)所表達(dá)的品牌理念。通過(guò)這樣多層次的立體熏陶，往往能夠收到更好的回報(bào)。

5月12日，長(zhǎng)江在中國(guó)摩托車(chē)之都——重慶進(jìn)行了“長(zhǎng)江750首發(fā)儀式暨開(kāi)業(yè)慶典”?，F(xiàn)場(chǎng)吸引了多家摩旅俱樂(lè)部以及數(shù)十輛挎子前來(lái)助陣，熱鬧非凡。有車(chē)友表示：“看到長(zhǎng)江750再次出現(xiàn)，感到十分激動(dòng)，仿佛又回到了當(dāng)年那個(gè)激情澎湃的時(shí)候。”而據(jù)長(zhǎng)江營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人透露，未來(lái)長(zhǎng)江將加大國(guó)內(nèi)其他重點(diǎn)市場(chǎng)驛站布局力度，爭(zhēng)取初步形成一定的規(guī)模格局。

商家經(jīng)常感嘆生意難做，其中有很多原因。而企業(yè)對(duì)于渠道的定位和商家自身建設(shè)的不清晰、不明確，往往是導(dǎo)致銷(xiāo)量不佳的關(guān)鍵因素。面對(duì)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局，企業(yè)需要另辟蹊徑，以更加契合自身實(shí)際的方式去傳遞想要表達(dá)的意愿。在這一點(diǎn)上，長(zhǎng)江的驛站文化為我們打開(kāi)了新的大門(mén)。

隨著長(zhǎng)江750在國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)的逐漸升溫，長(zhǎng)江開(kāi)始穩(wěn)步走向舞臺(tái)的中心。“雖然轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期企業(yè)的起點(diǎn)、能力和實(shí)力完全與當(dāng)年起步時(shí)不一樣，但我們依然需要保持平常心，回到事物本源進(jìn)行思考。”在李紅強(qiáng)眼里，長(zhǎng)江正在用屬于自己的方法，讓挎子涅槃重生，重放光彩。

大河的現(xiàn)在與未來(lái)

大河，也許是偃師三輪車(chē)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮中最先上岸的那家企業(yè)。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)小型車(chē)輛產(chǎn)業(yè)風(fēng)云變幻，顛覆和變革已成燎原之勢(shì)，所有的傳統(tǒng)三輪車(chē)企業(yè)均深陷焦慮，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的變與不變中輾轉(zhuǎn)徘徊。

此時(shí)，新能源的異軍突起猶如一響春雷，炸醒了一眾迷茫的企業(yè)。于是，一場(chǎng)轟轟烈烈的動(dòng)力革命在整個(gè)小型車(chē)輛行業(yè)迅速蔓延開(kāi)來(lái)。作為三輪車(chē)行業(yè)曾經(jīng)締造輝煌的老牌勁旅，大河投入巨資，以大無(wú)畏的勇氣強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍新能源車(chē)輛行業(yè)。風(fēng)雷激蕩、百舸爭(zhēng)流。存亡之際，很多傳統(tǒng)車(chē)企均孤注一擲，希望第一個(gè)沖出重圍，拿到一張通往未來(lái)的“船票”。那么，大河現(xiàn)在境況如何呢？

賭上一切

提起北方大河，很多業(yè)內(nèi)人士并不陌生。這家成立于1994年的企業(yè)，主要從事燃油三輪車(chē)研發(fā)、制造和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。在彼時(shí)品牌匱乏、市場(chǎng)單一的情況下，北方大河無(wú)疑是行業(yè)最受歡迎的企業(yè)，國(guó)企背景加持與產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先讓企業(yè)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?，取得了亮眼成?jī)。

2005年，北方大河通過(guò)了國(guó)家CCC強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證；同年，公司通過(guò)國(guó)家生產(chǎn)準(zhǔn)入審核。2009年，公司通過(guò)了ISO9001-2008質(zhì)量體系認(rèn)證；同年，公司通過(guò)國(guó)家環(huán)保公告產(chǎn)品認(rèn)證?？梢哉f(shuō)，大河從初創(chuàng)起步到高速發(fā)展，走過(guò)的路遠(yuǎn)比其他企業(yè)更加平坦。而公司先后獲得的“信用企業(yè)、六強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)、工業(yè)企業(yè)五十強(qiáng)、最佳誠(chéng)信單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，也充分證明了大河是行業(yè)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力的一支生力軍的既定事實(shí)。

2010年，國(guó)內(nèi)三輪車(chē)市場(chǎng)全面進(jìn)入井噴爆發(fā)時(shí)期，受消費(fèi)需求持續(xù)高漲的市場(chǎng)趨勢(shì)推動(dòng)，一大批三輪車(chē)企業(yè)開(kāi)始趕超發(fā)展，迅速成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。然而，在如此利好的宏觀背景下，大河卻因?yàn)榉N種原因表現(xiàn)不佳，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距越來(lái)越大，從產(chǎn)銷(xiāo)量到品牌推廣一步步退了下來(lái)，腳步趨緩，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很快淹沒(méi)在激烈的市場(chǎng)發(fā)展大潮中。

一步慢，步步慢，沒(méi)有把握住企業(yè)飛躍的良好契機(jī)，大河在接下來(lái)幾年的市場(chǎng)曝光率急劇下降，消費(fèi)者似乎已經(jīng)慢慢淡忘這一家曾經(jīng)擁有輝煌成績(jī)的老牌車(chē)企。對(duì)于此，大河的掌舵人張建偉自責(zé)卻又無(wú)奈。“大河沒(méi)有在最應(yīng)該起勢(shì)的時(shí)候奮勇前行，反而因?yàn)橐恍┰驅(qū)е掳l(fā)展出現(xiàn)問(wèn)題，確實(shí)不應(yīng)該，辜負(fù)了市場(chǎng)和用戶(hù)對(duì)我們的期望。”

紅火的市場(chǎng)行情不僅讓行業(yè)整體規(guī)模不斷擴(kuò)大，更讓一批強(qiáng)勢(shì)企業(yè)成功上位，構(gòu)筑起自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的堅(jiān)實(shí)壁壘，想要攻城略地，再續(xù)輝煌，對(duì)于大河而言是極具壓力而又充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的。那么，企業(yè)要生存、要發(fā)展，應(yīng)該怎么辦？

2013年，大河審時(shí)度勢(shì)，成立了“洛陽(yáng)大河新能源車(chē)輛有限公司”。這也就意味著大河開(kāi)始探索另外一條發(fā)展道路。彼時(shí)的新能源車(chē)行業(yè)，還處于“摸著石頭過(guò)河”的初創(chuàng)階段，沒(méi)有高企的進(jìn)入門(mén)檻，沒(méi)有條條框框的政策限制，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)紅海，全憑企業(yè)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的理解，創(chuàng)建起屬于自己的發(fā)展理念和運(yùn)營(yíng)模式。張建偉看到了其中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)，于是他做出了一個(gè)大膽的決定：將公司核心業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)向新能源車(chē)輛行業(yè)。

做出選擇往往看似簡(jiǎn)單，背后所承受的壓力卻不為人知。新能源公司注冊(cè)資金高達(dá)1億元，擁有員工500余人，其中技術(shù)、研發(fā)、制造等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員百余人，均來(lái)自國(guó)內(nèi)一流汽車(chē)制造企業(yè)，搭建起一支優(yōu)秀的精英運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。投資總額突破8億元，新建成的新能源產(chǎn)業(yè)園區(qū)建筑面積達(dá)10萬(wàn)平方米，并以四大工藝進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，建有沖壓、焊接、涂裝、總裝生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)制造燃油、低速電動(dòng)汽車(chē)。

可以說(shuō)，張建偉和他的大河賭上了一切，只為破繭重生。

用實(shí)力讓質(zhì)疑消聲

1月12日，在摩托車(chē)信息雜志社舉辦的一年一度的行業(yè)頒獎(jiǎng)盛典上，行程異常擁擠的張建偉，正在享受為數(shù)不多的愜意時(shí)刻。此時(shí)此刻，他有理由感到放松和滿(mǎn)意，因?yàn)榻?jīng)過(guò)激烈角逐，大河DH350不負(fù)眾望，榮獲“2017中國(guó)新能源車(chē)行業(yè)年度車(chē)型”大獎(jiǎng)。

作為大河潛心研發(fā)、精心打造的重磅車(chē)型，DH350設(shè)計(jì)之精良，顏值之高，一舉打破了市場(chǎng)傳統(tǒng)車(chē)型在人們心目中的“刻板印象”。很多消費(fèi)者在第一眼看到DH350后，都不由自主地被其吸引。這一點(diǎn)，從產(chǎn)品一經(jīng)推出就被快速搶購(gòu)一空的事實(shí)中就可見(jiàn)一斑。而相比于顏值的勝利，DH350在核心技術(shù)的提升無(wú)疑才是最值得關(guān)注的。

Dh350擁有舒適寬敞的內(nèi)部空間、十足的動(dòng)力，極大滿(mǎn)足了客戶(hù)的駕乘體驗(yàn)；配備整車(chē)管理系統(tǒng)，全面監(jiān)控車(chē)輛各項(xiàng)信息指數(shù)；8寸多媒體大屏，超高清畫(huà)質(zhì)，實(shí)現(xiàn)整車(chē)手機(jī)換聯(lián)功能，在提高駕駛安全性的同時(shí)，又可讓用戶(hù)享受“車(chē)機(jī)互聯(lián)”的時(shí)尚與快感；同時(shí)搭載全景雷達(dá)，360°無(wú)死角，為用戶(hù)安全出行保駕護(hù)航；多功能方向盤(pán)，可直接在方向盤(pán)上操控車(chē)內(nèi)電子設(shè)備，避免駕車(chē)分散注意力，提高整車(chē)安全性。

可以說(shuō)，大河在DH350上傾注了所有能夠展現(xiàn)企業(yè)最前沿、最領(lǐng)先科技理念的技術(shù)配置，在整個(gè)國(guó)內(nèi)新能源車(chē)行業(yè)同等產(chǎn)品中無(wú)疑是出類(lèi)拔萃者。事實(shí)上，從首次發(fā)布DH330的一鳴驚人到今天DH350的震撼來(lái)襲，整整三年時(shí)間，大河卻只推出了兩款核心產(chǎn)品，相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每年推新品的產(chǎn)品策略，大河似乎顯得不夠“給力”。

“國(guó)內(nèi)新能源車(chē)行業(yè)目前雖然取得了一定的發(fā)展成績(jī)，但市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，良莠不齊，很多企業(yè)抱著賺快錢(qián)的投機(jī)心理，大打價(jià)格戰(zhàn)而忽略產(chǎn)品本身品質(zhì)。大河盡管產(chǎn)銷(xiāo)量不算太高，但我們一直致力于為消費(fèi)者提供品質(zhì)優(yōu)異、價(jià)格合適的產(chǎn)品，堅(jiān)持可持續(xù)性的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。我們相信，用戶(hù)的眼睛是雪亮的。”張建偉對(duì)于大河的發(fā)展思路始終如一地保持自信。

從企業(yè)成立到現(xiàn)在，大河新能源公司始終堅(jiān)持自主研發(fā)、持續(xù)積累，以技術(shù)和創(chuàng)新占領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展思路，持續(xù)進(jìn)行新能源汽車(chē)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；堅(jiān)持以“追求卓越”為質(zhì)量方針，將“零缺陷容忍、顧客滿(mǎn)意、持續(xù)改進(jìn)、以人為本”的質(zhì)量管理理念滲透到公司運(yùn)作和產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)全員參與產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，從研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品交付及后續(xù)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。這些接地氣的改革升級(jí)措施，讓大河走出了傳統(tǒng)三輪車(chē)企業(yè)的桎梏，朝著新能源車(chē)行業(yè)創(chuàng)新性企業(yè)的目標(biāo)大踏步前行。

業(yè)界對(duì)于大河的質(zhì)疑在企業(yè)失去三輪車(chē)市場(chǎng)領(lǐng)軍地位后一直不絕于耳，很多人認(rèn)為這樣一家“步履蹣跚”的企業(yè)的未來(lái)前景會(huì)十分艱難，但張建偉至始至終對(duì)于企業(yè)發(fā)展充滿(mǎn)信心，即便是遭遇巨大困難，仍然沒(méi)有放棄，而大河最終也用另一種方式讓市場(chǎng)對(duì)其“刮目相看”。

順勢(shì)而為

所有的幸福都不是從天而降的，任何成果都需要通過(guò)辛勤努力獲得。張建偉從1994年創(chuàng)辦北方大河集團(tuán)，從最初的燃油三輪、農(nóng)用機(jī)械，到后來(lái)多品牌布局，再至今天全力博弈新能源車(chē)行業(yè)，可謂是面面俱到。這些產(chǎn)業(yè)看起來(lái)包羅萬(wàn)象，但始終有一個(gè)共同特征，就是造車(chē)。不管是三輪還是四輪，不管是燃油還是電動(dòng)，大河始終都不曾離開(kāi)小型車(chē)輛這個(gè)行業(yè)。  

任何一個(gè)機(jī)遇，只有在你能夠看懂的時(shí)候，才會(huì)被抓住。只有看懂了、想透了，才會(huì)在遇到困難時(shí)堅(jiān)持下來(lái)；只有看懂了、想透了，才能做別人所不敢做、不能做，行創(chuàng)新之舉。

當(dāng)大河宣布進(jìn)軍新能源車(chē)行業(yè)之時(shí)，坐等看笑話的大有人在，但張建偉看準(zhǔn)了、看透了，賭新能源將會(huì)成為未來(lái)小型車(chē)輛的動(dòng)力趨勢(shì)；當(dāng)市場(chǎng)終端每年多達(dá)數(shù)百款新車(chē)鋪天蓋地的上市推廣之時(shí)，大河依然還在為一款車(chē)的打造而精益求精；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手光鮮亮麗的年報(bào)銷(xiāo)量出爐時(shí)，大河卻依然堅(jiān)定自己穩(wěn)步上升，適時(shí)飛躍的發(fā)展思路……我們談一家企業(yè)的成功與否，產(chǎn)銷(xiāo)量固然重要，但堅(jiān)守發(fā)展初心，堅(jiān)持差異化特色，仍然是目前這個(gè)時(shí)代，企業(yè)最需要追求，也是最匱乏的精神。

另外，我們要堅(jiān)信另外一個(gè)原則，任何奏效的戰(zhàn)略背后，需要持續(xù)不斷地辛勤付出作為后盾。大河成立至今已有20余年，擁有大批員工。張建偉幾十年如一日充滿(mǎn)激情地投入工作，在過(guò)去很長(zhǎng)的一段歲月，用辛勤和汗水奠定了基礎(chǔ)。而當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，要敢于抉擇，勇于否定自己，去嘗試新的東西。但在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)，一定要結(jié)合自身的核心能力，有所為有所不為。

大河的現(xiàn)在，是基于過(guò)去幾十年如一日的辛勤付出、深度洞察技術(shù)趨勢(shì)、勇于自我否定的結(jié)果；大河的未來(lái)，終將迎來(lái)曙光，創(chuàng)造屬于自己的美好時(shí)代。

耀隆成年禮

將手中的鮮花遞給臺(tái)上風(fēng)塵仆仆，滿(mǎn)面風(fēng)霜的車(chē)手們時(shí)，張耀卿內(nèi)心充滿(mǎn)感慨——這趟旅程花得很值。是役，2017年“耀隆微轎挑戰(zhàn)萬(wàn)里絲路”活動(dòng)在新疆和田圓滿(mǎn)落下帷幕，一支由耀隆勇士組成的三輪車(chē)隊(duì)，越高山、戰(zhàn)風(fēng)沙、過(guò)險(xiǎn)阻，開(kāi)行業(yè)先河，以重走絲綢之路的的驚人壯舉，完整、客觀、真實(shí)地展現(xiàn)出耀隆產(chǎn)品“真金不怕火煉”的優(yōu)秀品質(zhì)。

在很多人眼里，張耀卿是一個(gè)極為低調(diào)的人。教師出身的他并不在意拋頭露面，指點(diǎn)江山，而更愿意將精力花在產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新上。手握珠峰、建設(shè)、耀隆三大品牌，張耀卿的企業(yè)這些年走得不快也不慢，而在前兩者均有兩輪產(chǎn)業(yè)做背書(shū)的基礎(chǔ)下，作為自己親手創(chuàng)建的全新品牌，耀隆可以說(shuō)是得到了前所未有的扶持，發(fā)展迅速，成績(jī)斐然。尤其是牢牢抓住了最近行業(yè)的篷車(chē)化趨勢(shì)，順勢(shì)而起，在一眾強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的前后夾擊中突出重圍。短短幾年，耀隆已經(jīng)圓滿(mǎn)完成了自己的“成年禮”，朝著更高的目標(biāo)堅(jiān)定前行。

入局者

2013年5月，洛陽(yáng)耀隆新能源車(chē)輛有限公司正式成立。

彼時(shí)的國(guó)內(nèi)小型車(chē)輛行業(yè)，三輪車(chē)正處于高速發(fā)展時(shí)期。很多企業(yè)受持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求推動(dòng)，產(chǎn)銷(xiāo)量年年攀升，形成了欣欣向榮的行業(yè)盛世。洛陽(yáng)珠峰從2010年國(guó)內(nèi)三輪車(chē)行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)爆發(fā)苗頭之時(shí)，就全身心投入其中，憑借著珠峰與建設(shè)兩大知名品牌的影響力，以及自身豐富的產(chǎn)品種類(lèi)和一流的技術(shù)配置，很快便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為北方市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。而在亮眼表現(xiàn)背后，企業(yè)同樣充滿(mǎn)焦慮。

地處中原腹地，雖然產(chǎn)業(yè)配套豐富完整，政策扶持力度較大，企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足進(jìn)步和成績(jī)突破，但相比于國(guó)內(nèi)重量級(jí)的領(lǐng)軍企業(yè)，珠峰在規(guī)模體量和市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)上仍然存在很大差距，且很難在短時(shí)間內(nèi)趕超，而且隨著行業(yè)人口紅利的逐漸消失，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入差異化時(shí)期，珠峰急需找到屬于自己的核心優(yōu)勢(shì)，才能站穩(wěn)腳跟。

在三輪車(chē)市場(chǎng)如火如荼之時(shí)，新能源的適時(shí)進(jìn)入為企業(yè)打開(kāi)了另一扇窗戶(hù)。國(guó)家一直以來(lái)對(duì)于環(huán)境污染整治采取高壓態(tài)勢(shì)，三輪車(chē)企業(yè)經(jīng)常因環(huán)保督查行動(dòng)而頻頻停產(chǎn)整頓，導(dǎo)致產(chǎn)能難以跟上，正常經(jīng)營(yíng)深受影響；同時(shí)，在廣大的二、三線市場(chǎng)和城鄉(xiāng)結(jié)合部，家庭出行需求正急劇增加，轎車(chē)太貴，三輪車(chē)不適合，新能源車(chē)正好補(bǔ)上這個(gè)缺口。種種因素的推動(dòng)影響，讓新能源車(chē)行業(yè)逐漸成為一些企業(yè)獨(dú)辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇。

張耀卿看到了新能源產(chǎn)業(yè)的未來(lái)價(jià)值，他明白，這對(duì)于自己企業(yè)的生存與發(fā)展來(lái)說(shuō)是一次十分重要的契機(jī)。不僅可以順勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化布局，更會(huì)在新能源產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展之前搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，取得先入為主的優(yōu)勢(shì)。

于是，一家以電動(dòng)平臺(tái)為核心，涵蓋三輪、四輪領(lǐng)域的新能源企業(yè)就此應(yīng)運(yùn)而生。從宏觀層面上看，新能源是符合國(guó)家環(huán)保方針的新興產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)值規(guī)模還是未來(lái)前景都有著巨大的上升空間，是企業(yè)所必須面對(duì)的市場(chǎng)趨勢(shì)；從微觀角度上看，新能源為企業(yè)統(tǒng)籌布局提供了一個(gè)有效選擇，有利于資源優(yōu)化配置整合，實(shí)現(xiàn)更加科學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。而對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)定位，張耀卿也給出了明確目標(biāo)——“耀隆是一家積極倡導(dǎo)‘低碳、環(huán)保’事業(yè)的企業(yè)，一個(gè)專(zhuān)注致力于清潔新能源的交通工具的創(chuàng)新型現(xiàn)代化企業(yè)。”

入局新能源，耀隆承擔(dān)的責(zé)任遠(yuǎn)比想象中更大。

轉(zhuǎn)型者

追逐風(fēng)口的耀隆在新能源車(chē)行業(yè)的發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順。

盡管市場(chǎng)需求在企業(yè)創(chuàng)立之后的兩年里實(shí)現(xiàn)集中爆發(fā)增長(zhǎng)，盡管行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻并不高，但對(duì)于一家傳統(tǒng)的三輪車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這依然是一次巨大的挑戰(zhàn)。相比于御捷、雷丁等本身只做新能源車(chē)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，耀隆發(fā)展之初在整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中還并未發(fā)揮重要作用，換句話說(shuō)，耀隆更多的是作為企業(yè)應(yīng)對(duì)未來(lái)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的品牌儲(chǔ)備。

在產(chǎn)品研發(fā)上，耀隆嘗試性地推出了包括龍行款、龍躍款、龍騰款在內(nèi)的一系列新品，遵循“汽車(chē)級(jí)品質(zhì)”的研發(fā)理念，整車(chē)全部為耀隆技術(shù)團(tuán)隊(duì)采用三維技術(shù)自主研發(fā)設(shè)計(jì)，汽車(chē)級(jí)優(yōu)質(zhì)鋼板，汽車(chē)阻極電泳工藝，汽車(chē)級(jí)內(nèi)飾……可以說(shuō)幾乎傾注了企業(yè)所有的創(chuàng)新技術(shù)。彼時(shí)河南大多數(shù)企業(yè)對(duì)于新能源車(chē)行業(yè)還沒(méi)有形成一定認(rèn)識(shí)，而從零開(kāi)始的耀隆卻以強(qiáng)勢(shì)之姿異軍突起，在2014年產(chǎn)銷(xiāo)量就達(dá)到數(shù)千輛，一舉奪得整個(gè)河南地區(qū)新能源車(chē)第一的桂冠，形勢(shì)大好。

但在隨后兩年里，新能源車(chē)行業(yè)的不足與缺陷開(kāi)始接連顯現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、企業(yè)資質(zhì)缺失、監(jiān)管主體失位……種種不利消息讓整個(gè)行業(yè)陷入極為混亂的時(shí)期，大批中小作坊式企業(yè)依靠低價(jià)渾水摸魚(yú)，牟取暴利，讓正規(guī)企業(yè)防不勝防，損失慘重。耀隆也深受影響，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸感到力不從心，利潤(rùn)降至冰點(diǎn)甚至虧損的事實(shí)讓企業(yè)不得不在2016年初做出了放棄新能源車(chē)產(chǎn)業(yè)的決定。“新能源本來(lái)是我們比較看好的行業(yè)，也投入了很多精力但由于種種原因，最終放棄確實(shí)十分可惜。”

折戟新能源雖然讓耀隆失去了產(chǎn)業(yè)發(fā)展先機(jī)，但也從另一個(gè)角度提醒了企業(yè)：國(guó)內(nèi)小型車(chē)輛市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力，企業(yè)不可能全部占有，可以從細(xì)分市場(chǎng)入手，針對(duì)一款產(chǎn)品、一個(gè)區(qū)域進(jìn)行發(fā)力。而此時(shí)，國(guó)內(nèi)三輪車(chē)市場(chǎng)正掀起一股篷車(chē)化趨勢(shì)。

2015年，三輪篷車(chē)一經(jīng)推出，就迅速搶占市場(chǎng)，年銷(xiāo)量當(dāng)年就破百萬(wàn)。與新能源車(chē)相比，三輪篷車(chē)對(duì)于傳統(tǒng)三輪車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分友好，只要擁有一定的制造基礎(chǔ)，不必新建生產(chǎn)線，就可以很快進(jìn)入。

在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況后，耀隆再次進(jìn)行轉(zhuǎn)型——以三輪微轎為新的發(fā)展方向。

創(chuàng)變者

回到最熟悉的三輪車(chē)領(lǐng)域，耀隆猶如龍歸大海，顯得游刃有余。與市場(chǎng)普通篷車(chē)相比，企業(yè)提出了“三輪微轎”的產(chǎn)品理念，以微型轎車(chē)為研發(fā)模板，從外觀設(shè)計(jì)到內(nèi)部配置，從技術(shù)平臺(tái)到品牌定位，都一切向微轎看齊。定位準(zhǔn)確，目標(biāo)清晰，這種戰(zhàn)略從一開(kāi)始就讓耀隆站在了更高的發(fā)展起點(diǎn)上，形成了差異化的核心優(yōu)勢(shì)。

“憑借著一流的產(chǎn)品品質(zhì)和時(shí)尚靚麗的外觀樣式，耀隆微轎一投放市場(chǎng)就受到了經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎和消費(fèi)者的追捧，終端供不應(yīng)求，而為了滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，公司也重新建立生產(chǎn)線，投入巨資添置更新相關(guān)硬件設(shè)備，既解決了產(chǎn)能問(wèn)題，同時(shí)也為消費(fèi)者提供品質(zhì)更佳的車(chē)型。”公司常務(wù)副總劉帥輝對(duì)于耀隆的市場(chǎng)表現(xiàn)感到十分欣喜。

盡管只在短短一年半的時(shí)間里，耀隆定義了“三輪微轎”的品類(lèi)，取得了這一領(lǐng)域產(chǎn)銷(xiāo)量第二名的佳績(jī)。但耀隆并不滿(mǎn)足于此，同時(shí)，對(duì)于一家全新創(chuàng)立的品牌而言，如何逐步擴(kuò)大行業(yè)影響力，讓消費(fèi)者認(rèn)可、肯定、選擇，繼而全面推動(dòng)品牌形象建設(shè)，也是擺在耀隆面前的一道難題。

2017年10月15日，一場(chǎng)名為““挑戰(zhàn)萬(wàn)里絲綢路，見(jiàn)證耀隆金品質(zhì)”的品質(zhì)先驅(qū)活動(dòng)在耀隆本部——河南偃師盛大啟程。絲綢之路，連接歐亞大陸，淺灘溝壑縱橫，急彎懸石無(wú)數(shù)，沼澤泥濘難行，戈壁沙漠遍地，一路可謂山高路遠(yuǎn)坑深，飛沙走石揚(yáng)塵。耀隆三輪微轎，越高山、戰(zhàn)風(fēng)沙、過(guò)險(xiǎn)阻，選擇用最真實(shí)、最直接的方式一路西行，歷時(shí)31天，最終成功抵達(dá)新疆和田，圓滿(mǎn)完成挑戰(zhàn)。這次穿越活動(dòng)，是出乎整個(gè)行業(yè)意料的。很多人印象中的三輪車(chē)企業(yè)是不敢做也做不了這樣的大型活動(dòng)，活動(dòng)本身屬于開(kāi)放式，意外情況較多，活動(dòng)投入巨大，對(duì)企業(yè)資金產(chǎn)生較大壓力。這些因素對(duì)于行業(yè)內(nèi)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是一件簡(jiǎn)單的事情，但耀隆還是堅(jiān)持推進(jìn)實(shí)施。

“我們希望通過(guò)這次挑戰(zhàn)，能夠?qū)⒃诮z路上克服萬(wàn)難的拼搏精神、挑戰(zhàn)極限的艱苦奮斗精神、互幫互助犧牲小我成就大局的團(tuán)隊(duì)精神，帶到企業(yè)的日常工作中，成為企業(yè)的文化代言人，影響和帶動(dòng)集團(tuán)員工努力工作、奮斗拼搏，使公司發(fā)展得又快又好，快速成為三輪車(chē)行業(yè)的大品牌、大企業(yè)。”張耀卿的一番話既道出了萬(wàn)里絲綢路穿越活動(dòng)的目的，更凸顯出推動(dòng)企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)自我提升的核心思想。

活動(dòng)是成功的，不僅因?yàn)轫樌瓿闪私z綢之路挑戰(zhàn)，更在于利用這次穿越，耀隆讓整個(gè)行業(yè)都知道了耀隆的名字和出色的品質(zhì)，口碑一旦樹(shù)立起來(lái)，對(duì)于企業(yè)將來(lái)發(fā)展將是一筆無(wú)形財(cái)富。

很多人對(duì)于耀隆這樣的新興勢(shì)力并不看好，認(rèn)為行業(yè)內(nèi)始終只有那些名聲顯赫的企業(yè)才能主導(dǎo)市場(chǎng)，但積極轉(zhuǎn)型，抓住機(jī)遇不斷創(chuàng)新變革的耀隆卻用實(shí)際行動(dòng)證明：市場(chǎng)終究還是靠實(shí)力說(shuō)話。

3月28日，在洛陽(yáng)珠峰公司20周年慶典暨耀隆•微轎首屆商務(wù)年會(huì)上，張耀卿感慨滿(mǎn)滿(mǎn)：“128萬(wàn)輛是珠峰風(fēng)雨二十年征程的最好回報(bào)，耀隆微轎經(jīng)過(guò)不斷的更新?lián)Q代，也已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)軍者，未來(lái)，我們將不忘初心，砥礪奮進(jìn)，不斷取得更大的成績(jī)。”由此可見(jiàn)，年輕的耀隆勢(shì)必將裂變騰飛，破局前行。

后記：偃師究竟需要什么？

作為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)集聚化程度較高的三輪車(chē)制造基地，偃師最近幾年的發(fā)展受到了來(lái)自各方因素的深刻影響，不僅產(chǎn)銷(xiāo)量面臨滑坡危機(jī)，企業(yè)生存發(fā)展壓力陡增，更根本的問(wèn)題在于轉(zhuǎn)型升級(jí)方向的模糊不定。盡管仍然有部分企業(yè)有著亮眼表現(xiàn)，但面對(duì)江蘇、山東板塊的強(qiáng)勢(shì)崛起，偃師的企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)引以為傲的資源配套、政策扶持、終端價(jià)格優(yōu)勢(shì)效果已然消失，殘酷的事實(shí)讓我們不禁想問(wèn)：偃師究竟需要什么才能夠完成逆襲？

作坊思想作祟，需要徹底肅清。偃師三輪車(chē)行業(yè)之所以能夠一步步發(fā)展到今天的規(guī)模體量，依靠的是上一輩企業(yè)家艱苦奮斗、努力拼搏的精神，支撐、鼓勵(lì)、引導(dǎo)著他們從自家院子走出圍欄，形成今天的現(xiàn)代化企業(yè)。但時(shí)代更替，硬件設(shè)施的不斷升級(jí)，并沒(méi)有讓他們的思想也與時(shí)俱進(jìn)，大部分老板的思維仍然停留在作坊階段，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的現(xiàn)狀下，依然想憑借著手工方式、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、甚至抄襲復(fù)制的簡(jiǎn)單方式來(lái)對(duì)抗外來(lái)強(qiáng)勢(shì)品牌，這種“螳臂擋車(chē)”的做法不但讓自身?yè)p失慘重，更讓整個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)蒙上陰影。只有徹底肅清企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的陳舊傳統(tǒng)思維，用現(xiàn)代化的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)去武裝頭腦，才能從根本上改變企業(yè)低端化運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)。不過(guò)，這種改變可能會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。

核心優(yōu)勢(shì)缺失，需要重新樹(shù)立。曾經(jīng)偃師三輪車(chē)產(chǎn)業(yè)擁有一段高光發(fā)展時(shí)期，但很多企業(yè)都不惜一切地提高產(chǎn)銷(xiāo)量，而忽略了自身核心優(yōu)勢(shì)的培育發(fā)展，在市場(chǎng)行情利好的背景下這樣的問(wèn)題表現(xiàn)得不那么明顯，而隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)時(shí)，弊端與缺陷就被完全引爆，從根本上動(dòng)搖了企業(yè)的生存根基。偃師三輪車(chē)企業(yè)有核心優(yōu)勢(shì)嗎？有，但不多，需要時(shí)間重新尋找、樹(shù)立、發(fā)揚(yáng)。在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，這種需要更加急迫，企業(yè)必須加以重視。

產(chǎn)品整體滯后，需要科學(xué)規(guī)劃。作為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的油三生產(chǎn)基地，偃師一直以來(lái)都是以產(chǎn)品數(shù)量和種類(lèi)豐富領(lǐng)先市場(chǎng)，但這種領(lǐng)先在行業(yè)整體進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后被迅速抹平，消費(fèi)者不斷變化的新需求考驗(yàn)著企業(yè)的應(yīng)變能力和創(chuàng)新思維，在山東、江蘇甚至相鄰的河北等地迅速跟進(jìn)潮流，推出更多符合當(dāng)下時(shí)代趨勢(shì)的產(chǎn)品時(shí)，偃師的腳步卻顯得十分遲緩，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)儲(chǔ)備領(lǐng)域顯得捉襟見(jiàn)肘。企業(yè)缺乏明確規(guī)劃，產(chǎn)品就會(huì)跟隨大流而缺乏自身特點(diǎn)。這是偃師企業(yè)現(xiàn)在亟待做出改變的領(lǐng)域。

競(jìng)爭(zhēng)手段單一，需要立體深層。偃師企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)給外界的印象就是三個(gè)字——“價(jià)格戰(zhàn)”，事實(shí)的確如此，在其他領(lǐng)域存在明顯差距的背景下，價(jià)格戰(zhàn)似乎只能是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路。雖然短期內(nèi)效果明顯，但對(duì)于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展十分不利。想要擺脫這張標(biāo)簽，偃師企業(yè)應(yīng)該多在產(chǎn)品、品牌、渠道、服務(wù)上狠下功夫，用立體化、深層次的競(jìng)爭(zhēng)策略去讓市場(chǎng)重新認(rèn)識(shí)自己。

偃師需要改變的領(lǐng)域很多，但時(shí)間已經(jīng)不允許他們?cè)僮鋈魏屋氜D(zhuǎn)停留。這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，在已經(jīng)拋出手中的籌碼后，偃師還有一舉翻盤(pán)的底牌嗎？來(lái)源：《三輪車(chē)信息》